Home » 5 คำถามสำคัญให้การเจรจาธุรกิจชัดเจน

5 คำถามสำคัญให้การเจรจาธุรกิจชัดเจน

2 กรกฎาคม 2568 10:02

websupport, 02/07/2025, Law - Accounting - Tax, Line Today, การเจรจาธุรกิจ, 0

ก่อนจะเข้าสู่โต๊ะเจรจา ไม่ว่าจะเป็นการทำสัญญาจ้าง งานพาร์ทเนอร์ หรือโครงการร่วมทุน การเตรียมตัวด้วยคำถามที่ถูกต้อง คือหัวใจของการรักษาผลประโยชน์และลดความเสี่ยงที่จะตามมา บทความนี้ชวนคุณย้อนกลับไปตั้งต้นให้ชัด ด้วย 5 คำถามสำคัญ ที่ไม่ใช่แค่ช่วยให้มองเห็นภาพรวมของข้อตกลง แต่ยังช่วยให้การเจรจาแม่นยำ เป็นระบบ และรอบคอบมากขึ้น พร้อมแนวคิดในการใช้คำถามเหล่านี้ เพื่อวางแผนต่อรองอย่างมีกลยุทธ์ และร่างสัญญาให้ครอบคลุมทุกความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น

5 คำถามสำคัญในการเจรจาธุรกิจ

(1) What is Context and Who is the Stakeholder ?

ทำความเข้าใจบริบท จุดประสงค์ และผู้มีส่วนได้เสียในสัญญา รวมถึงหน้าที่และความรับผิดชอบของแต่ละฝ่าย เพื่อระบุว่าใครเป็นเจ้าของความเสี่ยง (Risk0Owner)0นำข้อมูลมาใช้เป็นพื้นฐานในการเจรจาต่อรอง ตลอดจนวางแผนโอนความรับผิดไปยังผู้ที่เกี่ยวข้อง ผ่านการจัดทำ สัญญาแบบ Back-to-Back อย่างเหมาะสม ช่วยลดความเสี่ยงและปัญหาที่อาจเกิดขึ้นในอนาคต

(2) Who you are ?

ระบุบทบาทของตนเองในสัญญาให้ชัดเจน เพื่อตรวจสอบสิทธิ หน้าที่ และความรับผิดชอบได้อย่างถูกต้อง ไม่ว่าจะเป็นฝ่าย “ผู้รับจ้าง” หรือฝ่าย “ผู้ว่าจ้าง” เพราะแต่ละบทบาทมีผลต่อการกำหนดข้อตกลง และเงื่อนไขในสัญญาที่แตกต่างกัน จะช่วยให้ผู้ประกอบการรักษาผลประโยชน์ของตัวเองไว้ได้

(3) Why ?

จัดลำดับของข้อกำหนดที่ต้องการเจรจา พิจารณาจากเหตุผลและความจำเป็นของการทำสัญญา ซึ่งมีผลต่ออำนาจในการต่อรอง โดยแยกเป็นประเด็นสำคัญที่ไม่สามารถยอมรับได้ (Dealbreaker) และข้ออื่นๆ พร้อมทั้งประเมินว่าเงื่อนไขหรือภาระในสัญญาสามารถส่งต่อให้ Stakeholders อื่นได้หรือไม่ เพื่อลดผลกระทบที่อาจเกิดขึ้น

(4) What are you doing ?

พิจารณาและกำหนดให้ละเอียดว่ากำลังจะสร้างความสัมพันธ์แบบใดกับคู่ค้า โดยไม่ยึดติดกับชื่อสัญญา แต่ให้ระบุหน้าที่และความรับผิดชอบ (Action Items) ให้ชัดเจนในสัญญา ซึ่งแต่ละระดับมีรายละเอียดและขอบเขตความรับผิดชอบที่แตกต่างกัน